L’effetto ancoraggio

L’effetto ancoraggio è un bias cognitivo che ci porta a fare stime, valutazioni o decisioni influenzati da un dato valore iniziale definito per questo “ancora”. Questo valore iniziale non è necessariamente corretto, può essere casuale oppure ci viene fornito da qualcun altro. Spesso influenza la nostra decisione negli acquisti o almeno sentiamo quest’influenza quando dobbiamo acquistare qualcosa.

Infatti, l’esempio più pratico dell’effetto ancoraggio è quando facciamo degli acquisti e ci viene proposto uno sconto vantaggioso. Il valore di partenza da cui partiamo è il prezzo originale del prodotto; anche se il prezzo scontato è ancora alto e fuori dal nostro budget potremmo essere tentati di acquistarlo soprattutto se si tratta di uno sconto del 40% o 50%.

La causa principale di questo bias è che il nostro cervello ha bisogno di un punti di riferimento su cui fare le sue valutazioni. Soprattutto quando non abbiamo le idee chiare di cosa abbiamo bisogno o di quanto siamo disposti a spendere saremo influenzati dall’effetto ancoraggio.

Questa spiegazione ci fa capire perché potremmo prendere decisioni che in realtà ci fanno soffrire. Se una persona si trova senza lavoro potrebbe essere incline ad accettare la prima offerta che gli viene proposta anche se non corrisponde completamente alle sue aspettative o capacità. Chi è single potrebbe sentirsi tentato di iniziare una relazione con la prima persona che gli dimostra interesse anche se ci hanno valori e obbiettivi completamente diversi e opposti. In entrambi i casi il risultato potrebbe essere stress e delusioni. L’effetto ancoraggio può influire anche nelle scelte delle amicizie e in qualsiasi altro campo della vita.

Essere consapevoli di come questo bias può influire le nostre valutazioni ci permette di prenderci il nostro tempo e capire di cosa abbiamo davvero bisogno. Infatti, l’errore nel prendere le decisioni parte proprio dal fatto che il nostro cervello si appiglia al primo fattore che trova. Prendendoci il tempo per capire noi stessi, i nostri bisogni, valori, e interessi, facendo amicizie con persone diverse, non legandoci emotivamente con qualcuno prima di averlo conosciuto e cercando persone con valori compatibili con i nostri ci impedirà di prendere decisioni sbagliate per noi.